Атрыманне трох міжнародных «пашпартоў» за паўгода: як Eihe Steel-Structure пашыраецца на рынкі «Адзін пояс, адзін шлях»?

На сцяне ў кабінеце Лю Цзе, старшыніQingdao Eihe Steel Structure Group, выстраіліся восем насценных гадзіннікаў, якія паказваюць мясцовы час для Марока, Алжыра, Егіпта, Саудаўскай Аравіі і іншых краін і рэгіёнаў. Для Лю Цзе зірнуць на гэтыя гадзіннікі ўсё роўна што фізічна прысутнічаць на пляцоўках кампаніі на гэтых тэрыторыях. «Кожны дзень гляджу на гэтыя гадзіннікі, у мяне ўзнікае моцнае пачуццё тэрміновасці, што час нікога не чакае», — адзначыў Лю Цзе. 

"Выход у глабальны свет - гэта не выбар, а непазбежнае патрабаванне".

У першы працоўны дзень пасля навагодніх святаў 2025 года Лю Цзе на цырымоніі адкрыцця кампаніі назваў «развіццё замежных рынкаў» адным з пяці ключавых гадавых прыярытэтаў. «2025 год стане першым для нашай кампаніі годам вывучэння замежных рынкаў. Мы поўным ходам выйдзем на глабальны ўзровень у рамках ініцыятывы «Пояс, адзін шлях». Гэта рашэнне было прынята не імпульсіўна. У 2024 годзе Лю Цзе кіраваў інспекцыйнай групай у палявых даследчых паездках у Цэнтральную Азію, Паўднёвую Амерыку, Паўднёва-Усходнюю Азію і іншыя рэгіёны. Ён выявіў, што Паўднёва-Усходняя Азія, Паўночная Афрыка і іншыя рэгіёны маюць вялікі попыт на мадэрнізацыю інфраструктуры і прамысловых дапаможных збудаванняў, але яны адносна слабыя ў высокакласных сталёвых канструкцыях і зборных будаўнічых тэхналогіях, пакідаючы вялізныя прабелы на рынку. Тым часам канкурэнцыя ва ўнутранай прамысловасці металаканструкцый Кітая становіцца ўсё больш жорсткай. «Для дасягнення якаснага развіцця прадпрыемствы не могуць замыкацца на ўнутраным рынку і павінны праяўляць ініцыятыву ўдзелу ў глабальнай канкурэнцыі».

Замацаванне трох «пашпартоў» за паўгода

Пасля таго, як стратэгія была вызначана, рушылі ўслед хуткія дзеянні.Сталёвая канструкцыя Eiheупершыню рэструктурызавала аддзел міжнароднага гандлю, прызначыўшы выбітных талентаў на перадавыя пасады, і неадкладна запусціла працэдуры міжнароднай сертыфікацыі. Пры падтрымцы арганізацый, у тым ліку Аддзялення па будаўніцтве са сталі і дрэва Кітайскай асацыяцыі будаўнічай прамысловасці, кампаніяатрымаў сертыфікацыю стандарту ASTM ЗША, сінгапурскую кваліфікацыю SI і міжнародную сертыфікацыю прадукцыі SGS крыху больш чым за паўгода. Гэта таксамаадбыўся нацыянальны семінар па сертыфікацыі японскага стандарту для металургічных будаўнічых галін, адкрываючы шлях для яго пашырэння на міжнародныя рынкі.

Два рэгіянальныя офісы па стратэгічнай планіроўцы ў Азіі і Афрыцы

Наяўнасць міжнародных сертыфікатаў патрабуе практычных апор для ажыццяўлення бізнесу. Eihe Steel Structure стварыла два рэгіянальныя офісы ў Марока і Малайзіі, ствараючы дзелавую сетку, якая ахоплівае Афрыку і Паўднёва-Усходнюю Азію. На паўночнаафрыканскім рынку, Greenville Steel-Structure Workshop, першы праект, рэалізаваны офісам у Марока, знаходзіцца на стадыі поўнага будаўніцтва, забяспечваючы поўны спектр паслуг, уключаючы праектаванне асноўнага корпуса, зборку і ўстаноўку на месцы. У Егіпце кампанія забяспечыла кантракт напраект завода Lead New Material, далейшае ўмацаванне свайго бізнесу ў Паўночнай Афрыцы. Для рынку Паўднёва-Усходняй Азіі малайзійскі офіс актыўна займаецца мясцовай інфраструктурай і прамысловымі праектамі. Пачата будаўніцтва металаканструкцый завода Gangyang Industry (Тайланд). Адначасова развіваецца і міжнародны гандлёвы бізнес. Металаканструкцыйная прадукцыя экспартуецца ў Тайланд, Дэмакратычную Рэспубліку Конга і іншыя рэгіёны. Паспяховае выкананне праекта DRC пацвердзіла адаптыўнасць і канкурэнтаздольнасць прадукцыі Eihe Steel Structure у складаных умовах эксплуатацыі.

«Рэалізацыя аднаго праекта, развіццё аднаго рынку»

Менш чым за два гады,Сталёвая канструкцыя EiheЗамежны бізнес вырас з нуля, перайшоўшы ад папярэдняга вывучэння да паглыбленага асваення рынку. Лю Цзе падсумоўвае свой вопыт у чатырох вымярэннях: расстаўляць прыярытэты па стандартах і пашыраць магчымасці бізнесу з дапамогай сертыфікатаў для атрымання міжнародных "пашпартоў"; Пашырэнне патэнцыялу абслугоўвання шляхам прадастаўлення комплексных рашэнняў, пачынаючы ад праектавання і заканчваючы эксплуатацыяй і абслугоўваннем; Прыняць мэтавую планіроўку і лакалізаванае развіццё, засяродзіўшы ўвагу на рынках з жорсткім попытам уздоўж ініцыятывы "Пояс і шлях" замест сляпога пашырэння; Аддавайце прыярытэт якасці і стварайце рэпутацыю праз эталонныя праекты, каб рэалізаваць мэту "рэалізацыі аднаго праекта, развіцця аднаго рынку і стварэння ўплыву брэнда на мясцовым узроўні". 

Кампанія Eihe Steel Structure сфармулявала дакладную дарожную карту развіцця: «Мы будзем паступова пашыраць наш бізнес на больш чым дзясятак ключавых краін з развіваючымся рынкам у Паўднёва-Усходняй Азіі, Афрыцы і Лацінскай Амерыцы. Кампанія імкнецца пераўтварыцца з буйнога айчыннага прадпрыемства па вытворчасці металаканструкцый у міжнароднага пастаўшчыка комплексных паслуг для зборных будынкаў са стальнымі канструкцыямі і палепшыць брэндПрадукты вытворчасці Ціндао і Кітаяна сусветным рынку».